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工商時報【陳欣文╱台北報導】

當兵退伍後就踏入保險業的李昇益,雖認同保險的意義,但卻因為自己的理賠經驗對於保險業務員和商品有著不好的觀感,因此投身保險業後,決心不讓客戶因壽險顧問而排拒保險,更努力透過專業和保險商品讓客戶有足夠的保障,因而成就了自己在AIA友邦人壽創造了自己優異的保險事業。

高中唸書的時候曾經由家人投保過保險,但當時發生車禍的保險理賠比對方的肇事慰問金還少,直到當兵時候又再次住院手術,保險又沒理賠,才認知到保險很重要,跟誰投保的內容及保額很重要,向一個懂保險理賠又有專業能力的人買更重要。

先強調保障 再思考長期儲蓄

曾在大型壽險公司擔任四年壽險顧問的李昇益,因為發現大型壽險公司重視客戶資產管理的商品和訓練日益超過對「保障」議題的重視,逐漸背離當初自己投身保險業的初衷,於是轉戰到和自己理念相符的AIA友邦人壽。

近年來當多數保險公司鎖定高資產族群逐漸強調資產配置下,AIA友邦人好用壽持續創新推出針對不同族群所需的保障型商品和醫療險,這讓李昇益在幫客戶補足保障缺口時特別得心應手,也讓他得以充分發揮自己的專業,並達成自己當初加入保險業所抱持的理想-幫助更多人補足保障缺口!

李昇益說,「AIA友邦人壽從商品的設計就可以看出他們對保障的重視!」由於AIA友邦人壽主要以保障型、醫療險商品為主,即使針對高資產族群設計的退休理財商品,仍會強調以家庭保障風險優先、再談留住資產,且以此和市場商品產生區隔,這讓李昇益在銷售過程中,可以透過專業和商品讓客戶有足夠的家庭保障。

對此李昇益表示,很多人對於自己擁有多少家庭保障很不清楚。他認一定要買為客戶往往都在規劃保險時想著「什麼最容易發生,最常理賠才划算」這是客戶最自然的反應,其實保險最基本的兩個原則:1.失去薪水來源的家庭衝擊;2.沒有收入還要支付的醫療費用,符合這2個基本原則的保險才是最有意義的。

保險先買大再買小 首重長期薪水保障

如果手邊沒有太多預算,定期險是很好的選擇,在有限的預算下把保障最大化,也最能補足保障的缺口,之後再視人生不同規劃與預算高低來進行最合適的保險規劃。

以「友邦人壽扶委匯定期保險附約」為例,提供殘廢扶助金,投保金額最高每月給付50萬元,殘廢扶助金最低保證給付60個月約3,000萬,最高給付可達360個月約1億8千萬(依投保年齡和保障年期不同而有調整),高保額可以協助高收入族群轉嫁經營風險,低保額也能協助小資族守護家庭,以應變意外或疾病帶來的殘廢風險,維持家人的生活品質,使原本的收入來源不中斷。

以保障為專業 四年送出近千萬保險給付

李昇益從進入友邦人壽之後活動,每每協助客戶辦理賠時,總能讓客戶收到的理賠金額遠超過客戶的想像,四年多期間幫客戶受理理賠的金額超過千萬,幫客戶規劃的壽險保額也遠超過收進來的保費,足見他一切以幫客戶做足保障的工作使命!

李昇益強調,「我們都希望一生平安,但當風險或疾病真的來臨時,能夠把足額的保險給付交到客戶的手中,這才是一個真正保護到每一個家庭的「生命守護者」。

對於想要挑戰保險業的新秀,李昇益以「人生只有選擇、沒有對錯,你永遠不會知道未來的答案」當作座右銘勉勵新人,抱持樂觀助人的初衷,搭配和自己初衷相符的公司和商品,就可以創造出屬於自己的事業版圖。

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

工商時報【鍾寧╱台北報導】

2015年底馬政府與澳門簽訂的「台灣與澳門避免航空企業雙重課稅協議」(簡稱「台澳空運租稅協議」),昨(28)日在立法院通過審查。未來協議生效後,台澳雙方航空業者可互免營利事業所得稅及營業稅。財政部評估,協議可讓台灣稅收淨增加1.58億元新台幣(下同)。

對於協議是否涉及金融帳戶洩漏的問題,財政部常務次長吳自心表示,台澳空運租稅協議並沒有包含資訊交換,除非雙分再對此另簽協議。

至於協議效應,吳自心表示,協議對我方比較有利,台灣稅收預估可淨增加1.58億元。另外,吳自心也表示,兩岸租稅協議生效則預估可以增加80億元。

台澳空運租稅協議的前身為「互免航空公司稅捐瞭解備忘錄」,是由台北市航空運輸商業同業公會與澳門航空公司簽署,已經過18次延長效期,明年11月30日將屆滿,雙方並約定展延期間雙方簽署的新協議將取代展延的互免備忘錄。

過去台澳每年都要針對備忘錄延約,對業者充滿不確定性,升級成「官方版本」且立法通過的話將永久有效。未來台澳雙方也將互相派駐代表,即使任何一方要求終止協議也需要經過一段時間。目前澳門內部已完成行政手續,提升至法律層面。

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